Si du point de vue du club ou du sportif, la différence entre le sponsoring sportif et le mécénat réside dans l'absence de contrepartie imposée par le dispositif de mécénat, il reste une action commune aux deux sujets et qui exige beaucoup d'énergie, c'est la prospection des entreprises.

Par ailleurs le contexte économique amène de nouvelles et nombreuses structures à démarcher les entreprises privées. La concurrence entre les associations impose désormais de structurer son projet, de présenter une offre attractive et de prospecter efficacement vos futurs partenaires, en utilisant toutes les techniques actuelles.

Les constatations tirées de notre expérience montre que les clubs qui réussissent dans le domaine de la recherche de partenaires, sont ceux qui se sont organisés pour cette mission. Indépendamment de la discipline ou du niveau sportif, c'est l'animation d'une équipe dédiée qui vous donnera un avantage sur les autres structures.

Grâce à notre formation, vous allez apprendre à valoriser votre projet pour le rendre attractif pour les entreprises ciblées, et comprendre pourquoi une bonne communication externe est nécessaire pour séduire les décideurs.

Si dans un cadre général l'absence de contrepartie caractérise le mécénat, la loi du 1er août 2003 a ouvert quelques possibilités et la connaissance du cadre juridique et fiscal est indispensable pour éviter les litiges ultérieurs.

Notre formation est scindée en deux modules complémentaires. Le premier vous permettra de comprendre les bases et de formuler votre projet. Nous vous proposons des modèles qui vous permettront de produire vos propres supports de présentation.

Le second module est dédié principalement à l'identification des entreprises et à l'action de prospection. Il peut être utilisé seul pour les structures qui connaissent déjà le dispositif, et qui ont besoin d'un apport de compétences pour dynamiser et rendre efficace leur démarche commerciale.

Sommaire de la journée n°1- Votre projet de mécénat

Descrition du dispositif de mécénat
L'intérêt pour le club et pour l'entreprise
Mécénat et fiscalité
Ce que l'on peut faire et ne pas faire sous couvert de mécénat
Présenter un projet attractif
La formulation de votre projet
Concevoir un support de communication efficace.
Utiliser la communication pour faciliter les premiers contacts

Sommaire de la journée n°2 - Prospecter les entreprises

Identifier les entreprises réceptives
Préparer la prospection
Les outils de suivi commercial
Le premier contact avec l'entreprise
Savoir négocier
Pérenniser le partenariat