La recherche de partenaires ou sponsors est désormais incontournable pour beaucoup de disciplines et l'ensemble des clubs engagés dans les différents championnats de France amateurs. En termes de structuration des recettes du club, les partenariats permettent de réduire la dépendance aux aides publiques, mais c'est au prix d'un engagement bénévole important.
Car au-delà de la réussite sportive, c'est d'abord grâce à une organisation performante que des clubs, apparemment modestes, parviennent à des résultats significatifs.
Grâce à notre formation, vous pourrez accélérer la transformation de votre organisation interne en vue de la recherche de partenaires et apprendre à formaliser une offre attractive pour les entreprises. Le concept spécifique de notre formation est d'envisager le projet selon la vision du chef d'entreprise qui vous reçoit.
Notre formation est scindée en deux modules complémentaires. Le premier vous permettra de comprendre les bases et de formuler votre projet. Nous vous proposons des modèles qui vous permettront de produire vos propres supports de présentation.
Le second module est dédié principalement à l'identification des entreprises et à l'action de prospection. Il peut être utilisé seul pour les structures qui connaissent déjà le dispositif, et qui ont besoin d'un apport de compétences pour dynamiser et rendre efficace leur démarche commerciale.
Sommaire de la journée - Temps 1 - Votre projet de partenariats privés
Les règles du jeu du sponsoring
Descrition du dispositif de mécénat
L'intérêt pour le club et pour l'entreprise
La fiscalité du sponsoring et du mécénat
Définir votre offre de contrepartie
Concevoir un support de communication efficace.
Utiliser
la communication pour faciliter les premiers contacts
Sommaire de la journée - Temps 2 - Prospecter les entreprises
Identifier les entreprises réceptives
Préparer la prospection
Les outils de suivi commercial
Le premier contact avec l'entreprise
Les arguments de vente et le traitement des objections
Savoir négocier
Pérenniser le partenariat
