Les conséquences de la hausse massive des coûts de l’énergie et des carburants commencent à se faire sentir :
- Hausse, parfois massive, des factures fournisseurs
- Mise en défaut de certains petits partenaires sponsors ou mécènes
- Réductions en cascade des subventions de fonctionnement des communes et des départements
La situation est différente de celle du COVID mais les conséquences amènent aux mêmes conclusions : à court terme un résultat en baisse, voire déficitaire. A moyen terme une baisse des recettes et des difficultés pour équilibrer le budget.
Conseil n°1 : Savoir où vous en êtes
Comme pendant les deux crises récentes, il est nécessaire de faire le point de votre situation financière, sans attendre la fin de l’exercice comptable. Ne vous contentez pas de suivre le solde en banque. Vous risquez de ne pas avoir assez de temps pour mettre en œuvre des mesures correctives.
• Faites un point à minima tous les mois.
Le suivi du budget prévisionnel est l’outil indispensable dans ce genre de situation.
Conseil n°2 : Négociez avec vos fournisseurs
Si vous prévoyez des difficultés de paiement, appelez vos fournisseurs. Ils auront en principe peu de marge de manœuvre, mais à défaut de négocier les prix, vous pouvez négocier les délais de paiement. A l’opposé, ne laissez pas les créances s’accumuler. Dans les deux cas, privilégiez le dialogue.
Conseil n°3 : Rencontrer vos sponsors et vos subventionneurs, sans attendre
Les commerçants et artisans sont les entreprises les plus impactées par la hausse des prix. Ce sont aussi, en nombre, les premiers partenaires privés des clubs amateurs. Trop d’associations ne font encore qu’une seule visite par an à leurs partenaires, au moment de solliciter un chèque. C’est d’abord par la qualité de vos relations que vous parviendrez à fidéliser ces petits partenaires. S’ils vous annoncent un retrait, tentez de négocier un report ou un paiement partiel.
Les collectivités territoriales sont contraintes de faire des arbitrages dans les dépenses. De plus en plus de signalement de communes ou de départements qui réduisent le nombre de projets soutenus me parviennent. Avant de reformuler votre demande de subvention pour l’an prochain, demandez un rendez-vous pour faire le point et connaitre les intentions de votre collectivité pour le court terme.
Conseil n°4 : Anticipez et révisez le budget 2026-2027
Faire des économies ? Les associations sont maîtres en la matière. Le second réflexe est d’ajuster les tarifs. Vous pouvez aussi choisir de créer une nouvelle activité qui sera conçue pour être bénéficiaire.
Vous pouvez créer des activités extra sportives supplémentaires. Comme décrit dans un article précédent, la rentabilité des activités extra sportives est très variable. Elles présentent néanmoins l’avantage de générer des recettes très rapidement.
Le choix des publics et de l’activité est déterminant. Certaines sont plus à risque que d’autre. On voit bien qu’en période de crise, ce sont les partenariats extérieurs, et d’une façon plus générale, les recettes qui proviennent des publics non adhérents qui faiblissent en premier.
Conseil n°5 : A long terme, rendez le modèle économique du club plus résilient
Comme je l’ai décrit dans cet article, ce sont les clubs qui ont la capacité à reconstituer leurs réserves qui seront le plus à même de surmonter les crises économiques.
La fidélisation des adhérents est essentielle. Pour savoir si votre action est efficace sur une donnée, il faut la mesurer. Où en êtes-vous ? Quels sont les points de progrès ? Il est plus facile de conserver deux adhérents que de vouloir en recruter un seul nouveau. Plus vous aurez d‘adhérents payants, moins la charge qui pèse sur chacun sera faible.
Thierry Nauleau
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